Conversamos con Andrés Parot, él nos habló de su función en la empresa, como ve el mercado, como Frontera es la marca chilena más vendida en Estados Unidos y las novedades para este 2023.
Háblanos de ti y de tu relación con la marca
Trabajo en Viña Concha y Toro desde hace 15 años, donde primero fui parte del equipo de Marketing de Casillero del Diablo durante 10 años. Esa fue una experiencia realmente increíble para mí, con profundos aprendizajes del manejo de marca a nivel global y desafíos muy interesantes, como lo fue todo el partnership con el club de fútbol inglés Manchester United.
El año 2018 me ofrecieron liderar el equipo de Marcas Endosadas de Concha y Toro, siendo una de ellas Frontera, una marca de altísima relevancia para la compañía, siendo la segunda marca más importante en facturación, lo que le da un foco muy claro en la estrategia de la compañía.
¿En qué se diferencia el mercado chileno al de EEUU?
Siendo ambos mercados bien desarrollados en la categoría vinos, y ambos productores de vino, tienen diferencias muy relevantes a ojos de los consumidores. Por ejemplo, en USA se encuentran vinos de todos los orígenes del mundo, y no solo del mercado doméstico. Y si bien los vinos importados son aproximadamente sólo el 25% del total del vino consumido, ese es un volumen muy grande, por el tamaño que tiene ese mercado.
¿Cómo fue el proceso de la llegada de Frontera al mercado de EEUU y ser número uno en ventas?
Los inicios de Frontera están intrínsecamente ligados a Estado Unidos, ya que es una marca que nació con el objetivo de penetrar de manera agresiva en ese mercado, logrando en poco tiempo tomar relevancia dentro de la categoría, tanto por el reconocimiento de Concha y Toro, como por la excelente relación precio calidad que estos vinos ofrecen.
Actualmente, Frontera es la marca chilena más vendida en Estados Unidos, superando el millón y medio de cajas comercializadas anualmente.
¿Cuál es el vínculo de la marca con el arte, la música y los Grammys?
Es todo parte de la misma estrategia, conectar con el consumidor más joven en un mundo que es parte clave de su vida, que es la música. Ese es el vehículo con el cual queremos acercarnos a ellos y, en línea con el propósito de Frontera, ayudarlos a disfrutar de todos los momentos del día a día, de vivir el presente, siendo Frontera con sus vinos parte de esa experiencia.
En 2018 partimos con nuestra campaña Wine & Music, esto debido a los diferentes estudios que demuestran que la música tiene una directa influencia en la experiencia de tomar vino, es decir, en la percepción que tiene el consumidor del vino que está tomando.
En 2019 trabajamos junto a Spotify en diferentes playlists para las variedades de Frontera. Los consumidores podían comprar una botella, escanear el logo Spotify que estaba en la etiqueta y, así de simple, se abría la playlist que lograba el maridaje perfecto con su vino Frontera.
Posteriormente, en 2021, Frontera se convierte en partner oficial de los Latin GRAMMY, y el año 2022 esta asociación alcanza su punto cumbre, convirtiéndose en auspiciador oficial de los GRAMMY Awards, la premiación más relevante del mundo de la música a nivel global.
¿Cuáles son las novedades de Frontera para el 2023?
Vemos un año lleno de oportunidades, con interesantes proyecciones de crecimiento en los más de 100 países donde estamos presente, pero también ampliando la distribución a algunos mercados donde en el pasado no participábamos. Esto se suma a nuevos lanzamientos, los cuales fueron desarrollados pensando en el consumidor actual y sus necesidades.
Creemos que con todo esto, más una robusta estrategia de comunicación, hará de 2023 un excelente año para Frontera.
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